第七章 艰难谈判

赵志刚的公司在市中心一栋并不起眼的写字楼里，占据着半层楼面。装修是冷硬的工业风，裸露的水泥墙，黑色的金属框架，员工不多，每个人面前都摆着至少三块显示屏，空气里弥漫着咖啡因和紧张数据流混合的味道。

前台将我引到一间狭小的会议室。等了大约二十分钟，一个穿着灰色POLO衫、身材精干、约莫三十五岁左右的男人推门进来。他眼睛不大，但目光锐利得像鹰，扫过来时，我下意识地挺直了背。

“赵总您好，我是林宇。”我起身，递上准备好的精简版报告。

赵志刚接过，没坐，就那么站着快速翻看。他看得极快，几乎是一目十行，手指偶尔在纸页的某个数据上轻轻点一下。

“鑫联建材，众安工程。”他合上报告，随手扔在会议桌上，发出轻微的啪嗒声，“张教授的学生？”他问，语气平淡，听不出是不是在确认。

“旁听过张教授的沙龙，很受启发。这份报告是我自己琢磨的，冒昧来请教。”我按照张教授的建议，没直接提他的名字。

赵志刚不置可否，拉过椅子坐下，身体微微后仰，审视着我。“说说看，为什么是这两家？市场上比它们规模大、资产更‘干净’的标的不是没有，价格也跌得差不多了。”

压力瞬间袭来。我知道，这是第一道考题。

我深吸一口气，尽量让声音平稳：“规模大的，债务结构往往更复杂，牵扯的利益方太多，重组周期长，变数大。鑫联和众安，问题相对单一，就是被鼎峰拖垮的应收款和银行短期债务。它们的核心资产——鑫联的地和厂房，众安的资质和队伍——在当下混乱的市场里容易被忽略，但本身没有硬伤。就像……两栋位置还行的毛坯房，只是现在断水断电，看着破败。最重要的是，”我顿了顿，“它们够小，小到几乎被所有人遗忘，价格也跌穿了可能的清算价值。对我们……对有兴趣的资本来说，试错成本低。”

“我们？”赵志刚捕捉到了这个用词，嘴角似乎极轻微地扯了一下，“你代表谁？你个人？你报告里提到的可动资金，似乎不太够看。”

“目前是我个人在关注和尝试。”我坦然承认资金的短板，“但我认为，发现价值洼地的眼睛，和填充洼地的资金，可以分开。我希望能有机会，参与到价值发现和推动的过程中，哪怕只是最基础的工作。我对这两家公司，以及本地类似的困境企业情况，做了比较深入的实地和资料调研。”

赵志刚沉默了几秒钟，手指无意识地在桌面上敲了敲。会议室里只有空调低沉的嗡鸣。

“有点意思。”他终于再次开口，“思路是野路子，但抓的点不算偏。我们最近也在看类似的机会，盘子太小，团队顾不上。你这份东西，”他用下巴指了指桌上的报告，“数据来源和交叉验证做得还行，但尽调深度远远不够。法院查封情况、隐性担保、员工安置潜在成本、甚至老板有没有跑路的心思……你这些都没涉及。”

我的心提了起来。这是拒绝的前奏？

“不过，”他话锋一转，像张教授一样喜欢用这个词，“你这个人，比你这份报告有意思。敢在这个时候，拿着这点钱，琢磨这种事。要么是疯子，要么是真看到点什么。”他站起身，“这样，我给你个机会。鑫联建材，你报告里提到它在城西那块仓储用地，你再去摸一遍。不是看地图和报表，我要你弄清楚：地块有没有产权纠纷？周边最新的市政规划有没有调整？地面建筑的实际状况如何？能不能找到潜在的使用方或者买家，哪怕是意向？给你一周时间。弄清楚了，写个东西给我。如果东西有价值，我可以考虑，让你以个人身份，参与我们一个小的特殊机会观察池，算是……编外情报员。当然，没有工资，但如果信息被采纳，并且在后续操作中起了作用，可以有基于结果的奖励。”

这不是我预想中的合作，更像是一次苛刻的入职测试。但我没有任何犹豫的资本。

“好，一周时间。”我立刻答应下来。

“提醒你，”赵志刚走到门口，回头看了我一眼，“别耍小聪明，也别触犯法律。我要的是干净、有用的信息。还有，这件事，出了这个门，跟任何人都不准提，包括张教授。”

离开那栋写字楼，午后的阳光有些刺眼。我站在车水马龙的街头，感觉背脊出了一层细汗。

谈判？不，这根本算不上谈判。我几乎没有筹码，只是在接受一个苛刻的筛选。

但这就是现实。在真正的资本面前，我前世那点记忆带来的先知先觉，如果不转化为扎实的、经得起推敲的工作成果，就一文不值。

我没有时间沮丧。一周，要摸清一块工业用地的深层状况，对我这样一个毫无背景和人脉的普通人来说，难度极大。

我立刻开始行动。先去规划局的公开查询窗口，调阅那片区域最新的控制性详规和可能的调整公示。然后，我以“潜在租户”的身份，联系了几家本地的物流和仓储公司，旁敲侧击地打听他们对那个区域地块的看法和租赁意向。

最关键的是实地探查和周边走访。我花了整整两天时间，在那块仓储用地周边转悠。跟看门的老头递烟聊天，跟附近小卖部的老板攀谈，甚至装作环保志愿者，跟清理周边垃圾的环卫工打听。

一点点碎片信息开始拼凑起来：地块产权清晰，就是鑫联的，但之前为了贷款好像抵押给了银行，现在可能被冻结了；周边传言要修一条辅路，但规划公示期已过，迟迟没动工；地块上的旧厂房闲置很久了，有些漏雨，但主体结构还行；最近好像有另一家小物流公司的人来看过，但没下文……

这些信息琐碎、模糊，需要交叉验证。我又想办法，通过一些近乎“人肉”的方式，在网上找到了一个据说曾在鑫联做过多年的老会计退休后开的博客，从上面一些怀旧的文章里，侧面印证了那块地早年购入的成本和一些历史情况。

第七天晚上，我熬了一个通宵，将收集到的所有信息，去伪存真，分门别类，整理成一份不到五页的《关于鑫联建材城西仓储用地补充尽职调查简报》。没有华丽的分析，只有事实、信息来源（隐去了具体人名）和基于事实的简单推论，最后附上了几个潜在联系方向的建议。

第二天一早，我将简报发到了赵志刚留给我的工作邮箱。

发送成功后，我感到一阵虚脱。这一周的高强度、近乎侦察兵式的工作，消耗了我大量的精力和心神。我不知道这份东西能否入他的眼，不知道这份“编外情报员”的机会是否真的存在。

但我已经做了我能做的一切。

等待回复的时间格外漫长。我强迫自己回到日常节奏，继续关注市场动态，继续完善我的观察名单。风暴还在持续，更多的企业露出疲态，但像鑫联、众安这样跌透了的，股价反而开始走平，偶尔还有微弱的反弹，像是濒死前最后的心跳。

第三天下午，我的手机震动了一下，收到一封新邮件。发件人是一个陌生的邮箱，标题只有一个字：“可”。

点开正文，内容同样简短：“简报有用。观察池准入。下周一下午三点，老地方。带身份证复印件。赵。”

没有兴奋的欢呼，我只是长长地、彻底地吐出了一口气，靠在椅背上，闭上了眼睛。

窗外的城市依旧笼罩在金融风暴的阴霾下，但我知道，我终于，在坚硬的现实冰面上，凿开了第一道细微的裂缝。

光还没有照进来，但至少，有了一个可能透气的孔。

狩猎者的身份，从孤狼，变成了或许能远远跟着狮群捡拾残骸的豺狗。

这第一步，走得艰难，但总算，迈出去了。