第四章：商场遇挫

福伯打听到的消息很详细。那个左眉有黑痣的商人姓孙，是北方来的染料贩子，确实带着一种新式廉价染料的配方。他明日午时会在悦来客栈的天字号雅间与柳家的人会面。

我心里有了计较。第二天，我换上不起眼的青色布衣，用同色布巾包了头发，打扮成寻常人家的女儿模样，只带着同样做了改扮的福伯，提前半个时辰到了悦来客栈。

我们没有要雅间，只在大堂角落找了个位置坐下，点了一壶清茶，几样点心。从这个角度，刚好能看到楼梯和天字号雅间门口的情形。

午时刚过，柳家的人果然来了。来的不是别人，正是柳嫣和她的大哥柳承宗，身后还跟着几个家丁。柳承宗是柳家这一辈的嫡长子，平日里眼高于顶，没想到会亲自来见一个外地商人。

他们径直上了二楼，进了天字号雅间。

“小姐，我们就在这儿干等着？”福伯有些坐立不安。

“不急，”我抿了口茶，“好戏还没开场。”

约莫过了一炷香的功夫，楼梯口又出现一个人。中等身材，穿着半新不旧的绸缎长衫，左眉上那颗黑痣格外显眼。他左右张望了一下，也快步上了二楼。

目标出现了。

又等了片刻，我放下茶杯，对福伯使了个眼色，起身向二楼走去。福伯紧跟在我身后，手里捧着一个小木匣。

天字号雅间门口站着柳家的家丁，见我们靠近，立刻拦住。

“干什么的？”

我微微提高声音，确保里面的人能听见：“烦请通传一声，林家绸缎庄的人，想与孙先生谈一笔生意。”

雅间里的谈话声戛然而止。

很快，门从里面拉开，柳承宗阴沉着脸出现在门口，柳嫣跟在他身后，看到是我，眼中闪过一丝惊讶，随即化为鄙夷。

“林悦？你来这里做什么？”柳承宗语气不善。

我微微一笑：“柳公子，这悦来客栈开门做生意，我来不得吗？听说孙先生手中有上好的染料配方，我林家也想分一杯羹，不可以吗？”

这时，那个孙先生也挤到了门口，好奇地打量着我。

“这位是？”

“孙先生，”我越过柳家兄妹，直接对他说道，“我是林家绸缎庄的东家之一。听说您手中有一种新式染料的配方，不知可否借一步说话？”

柳承宗怒道：“孙先生已经答应与我们柳家合作了！林悦，你别在这里捣乱！”

“合作？”我故作惊讶，“柳公子，生意场上的事，讲究你情我愿，价高者得。孙先生尚未与你们签契，怎么就成定局了？更何况……”

我话锋一转，目光扫过孙先生：“孙先生那配方，恐怕有些不足为外人道的小毛病吧？遇水褪色，想必维持不了多久。”

孙先生脸色猛地一变：“你……你怎么知道？”

柳家兄妹也愣住了，显然他们并不知道这个缺陷。

我不答，从福伯手中接过木匣打开，里面是几块我们新染出的布料样品，颜色鲜亮，质地柔软。

“孙先生不妨看看这个。这是我们林家新研制的染料染出的料子，成本与您的相仿，但色泽牢固，不怕水浸日晒。”我拿起最上面一块靛蓝色的布料，随手将桌上的一杯茶水泼了上去，水珠滚落，布料颜色丝毫未变。

孙先生接过布料，仔细摩挲查看，眼中满是惊疑。

柳承宗一把抢过布料，看了几眼，脸色越发难看：“林悦，你什么意思？”

“我的意思很简单。”我看向孙先生，“孙先生，与其卖一个有缺陷的配方，惹上后续无穷的麻烦，不如考虑与我们林家合作。我们可以出更高的价钱，买断您的配方，并且聘请您为我们的技师，共同改进工艺。当然，如果您执意要与柳家合作，那我也不勉强。只是日后这褪色的问题暴露出来，砸了柳家的招牌，您在这行当里，恐怕就难做人了。”

这番话软硬兼施，孙先生脸上明显露出了动摇之色。他看看我，又看看脸色铁青的柳家兄妹，犹豫不决。

柳嫣在一旁气得直跺脚：“林悦！你竟敢抢我们柳家的生意！”

“柳小姐此言差矣，”我平静地回视她，“商场如战场，各凭本事罢了。难道只准你们柳家打压别家，不准别人反击吗？”

最终，孙先生还是倾向于了我给出的条件。毕竟，一个稳定的工作和更高的报酬，比一锤子买卖更有吸引力。柳承宗眼见谈崩，撂下几句狠话，带着柳嫣愤然离去。临走前，柳嫣看我的眼神，像是淬了毒。

事情看似顺利，我与孙先生约好次日去染坊详谈，便和福伯离开了客栈。

然而，我低估了柳家的反应速度，也高估了这个时代商业竞争的底线。

仅仅过了两天，麻烦就接踵而至。

先是原本答应供应给我们一批上等蚕丝的供应商突然变卦，宁可赔付违约金也不肯交货。福伯多方打听才知，是柳家暗中施压，威胁若是再与林家合作，就断绝所有生意往来。

接着，城里开始流传关于林家绸缎庄的谣言。有人说我们以次充好，有人说我们的染料有毒，穿了会烂皮肤。更有甚者，翻出我写下休书的事，污蔑我品行不端，不堪为商。

这些谣言一传十，十传百，尽管毫无根据，还是影响了不少客人的判断。铺子里的生意明显冷清了下来。

屋漏偏逢连夜雨。这天下午，官府的人突然上门，说接到举报，要查验我们的经营许可和税契。虽然最后没查出什么问题，但这么一闹，更是坐实了“林家有问题”的传言。

赵德才急得嘴角起泡：“小姐，再这样下去，咱们刚有起色的生意就要被搅黄了！”

我站在铺子二楼，看着楼下街对面几个鬼鬼祟祟、交头接耳的人，心下明了。那是柳家派来盯梢的，恐怕我们的一举一动都在他们的监视之下。

“慌什么。”我转身，语气依旧平静，“他们用这种下三滥的手段，正好说明他们怕了。”

话虽如此，但眼下的困境是实实在在的。货源被截，声誉受损，客源流失……每一样都足以让一个小本经营的铺子关门大吉。

父亲也听到了风声，来到铺子里，忧心忡忡：“悦儿，柳家势大，我们恐怕斗不过他们。要不……暂时关店避避风头？”

“父亲，避得了一时，避不了一世。”我摇头，“这次退了，以后临安城就再没有我们林家的立足之地。他们越是打压，我们越要挺直腰杆。”

话说的容易，但破局的关键在哪里？我把自己关在书房里，对着账本和地图苦苦思索。

直接与柳家硬碰硬是不明智的，我们实力相差太远。必须另辟蹊径。

我的目光落在地图上临安城外的几个村镇标记上。柳家的势力主要集中在城内，对城外的控制相对薄弱。而且，那些村镇也有不少手艺不错的织户和染匠……

一个想法逐渐在我脑中成型。

既然城内的路被堵死了，何不跳出这个圈子，从外围开始？

我立刻叫来福伯和赵德才。

“福伯，你明天一早，带几个可靠的人，去城外的李家村和王家镇打听一下，看看那里的织户和染坊情况如何，是否愿意与我们合作。”

“赵掌柜，铺子里照常营业，价格暂时不变。对那些老主顾，可以适当赠送一些我们新研制的小块样品布料，口碑需要慢慢积累。”

两人领命而去。

安排完这些，我独自一人走到后院。夜色渐浓，初夏的晚风带着一丝凉意。我知道，眼前的挫折只是开始，未来的路会更难走。柳家绝不会善罢甘休，苏然那边想必也不会闲着。

但奇怪的是，我心中并没有太多恐惧，反而有一种隐隐的兴奋。前世在商场上，哪一次巨大的成功，不是从绝境中搏杀出来的？

压力之下，方能展现真正的力量。

我抬头望向柳家府邸的方向，那里灯火通明，彰显着世家大族的繁华与权势。

等着看吧，这场仗，我不会输。