第二十三章：谈判风云

会议室里的空气凝重得让人喘不过气。顾景琛坐在长桌的一端，对面是林正雄和他的团队。这是双方第三次就设备供应问题进行谈判，前两次都不欢而散。

“顾总，我的条件已经很明确了。”林正雄慢条斯理地转动着手中的钢笔，“林氏可以提供你们需要的所有设备，但我们要参与项目分红。”

顾景琛面色平静：“林总，设备供应和项目分红是两回事。我们可以接受合理的价格上浮，但不能接受这种捆绑条件。”

林薇坐在父亲身边，目光一直落在顾景琛身上。她今天穿了一身干练的黑色西装，妆容精致，却掩不住眼中的算计。

“景琛，何必这么固执呢？”林薇轻声开口，“这个项目对你来说很重要，不是吗？如果没有合适的设备，一切都将停滞。”

顾景琛没有看她，目光始终锁定在林正雄身上：“我相信总会有解决办法的。”

会议进行了两个小时，双方依然僵持不下。顾景琛的助理小李匆匆走进来，在他耳边低语几句。顾景琛眼中闪过一丝惊讶，随即恢复正常。

“林总，今天的谈判就到这里吧。”顾景琛站起身，“我还有个紧急会议要参加。”

林正雄眯起眼睛：“顾总，我的耐心是有限的。如果明天之前不能达成协议，我们的offer就作废了。”

顾景琛微微颔首，带着团队离开了会议室。

一出会议室，小李就迫不及待地问：“顾总，真的找到新的供应商了？”

顾景琛脚步不停：“苏瑶介绍的那家公司同意和我们见面，就在一小时后。”

其实顾景琛心里也没底。那家名为“创新科技”的公司规模不大，在业内名声不显。但这是目前唯一的希望。

一小时后，顾景琛在办公室见到了创新科技的负责人。让他意外的是，对方是一位年轻女性，看上去不到三十岁。

“顾总好，我是创新科技的负责人杨雪。”她落落大方地伸出手，“苏瑶是我大学同学，听她说您这里需要一批特殊设备。”

顾景琛请她坐下，直接切入正题：“杨总，不瞒您说，我们需要的设备规格很特殊，而且时间紧迫。”

杨雪从公文包里取出一份文件：“这是我们公司的产品手册。另外，我还带了样品过来，就在楼下车上。”

顾景琛翻阅着手册，越看越惊讶。创新科技的产品不仅符合他们的要求，在某些方面甚至超出了预期。

“我能看看样品吗？”他问道。

杨雪点点头：“当然可以。”

样品检查结果让顾景琛大为惊喜。创新科技的产品质量超出他的预期，价格也比林氏合理得多。

“杨总，为什么之前没有听说过贵公司？”顾景琛好奇地问。

杨雪笑了笑：“我们公司刚成立三年，主要做出口业务，国内市场份额不大。这次是苏瑶再三恳求，我才决定优先供应你们的。”

顾景琛心中涌起一阵暖流。他没想到苏瑶在背后为他做了这么多。

双方很快达成了初步合作意向。送走杨雪后，顾景琛立刻给苏瑶打了电话。

“谢谢你。”他轻声说，“你帮了我一个大忙。”

电话那头的苏瑶笑了：“能帮到你就好。杨雪是我大学时最好的朋友，她们公司的产品质量真的很不错。”

“我知道。”顾景琛靠在椅背上，疲惫感终于涌了上来，“晚上我想请你吃饭，好好感谢你。”

挂断电话后，顾景琛站在窗前，望着窗外的车水马龙。这一次，他真切地感受到了夫妻同心其利断金的力量。

然而，好消息并没有持续太久。第二天一早，顾景琛就接到了杨雪的电话。

“顾总，很抱歉，我们的合作可能要推迟了。”杨雪的声音带着歉意，“今早我们收到通知，工厂的消防检查需要延期，生产不得不暂停。”

顾景琛的心沉了下去：“什么时候能恢复生产？”

“至少需要一周时间。”杨雪叹了口气，“我知道你们等不了那么久。”

挂断电话后，顾景琛沉默了很久。这一切太巧了，巧得让人不得不怀疑。

果然，半小时后，林薇的电话就打了过来。

“听说你的新供应商遇到了一点麻烦？”林薇的语气中带着幸灾乐祸，“现在回头还来得及，我的offer今天仍然有效。”

顾景琛冷冷地回答：“不劳费心。”

他立刻召集团队开会，讨论应对方案。项目启动日期迫在眉睫，每延迟一天都是巨大的损失。

“顾总，也许我们可以考虑林氏的条件。”一位项目经理小心翼翼地说，“虽然要让出部分利润，但总比项目停滞好。”

顾景琛摇摇头：“一旦让步，后续只会被牵着鼻子走。”

会议进行到一半，顾景琛的手机震动起来。是苏瑶发来的消息：“听说杨雪那边出了问题？需要我帮忙吗？”

顾景琛回复：“不用，我会解决。晚上见面聊。”

放下手机，他重新专注于会议。经过激烈讨论，团队最终决定采取分期启动的方案，先利用现有设备完成前期工作，等待创新科技的生产恢复。

这个方案虽然能缓解燃眉之急，但也意味着项目进度将大大推迟。顾景琛知道，这必然会引起董事会的不满。

果然，下午顾明远就打来了电话。

“听说项目要延期？”父亲的声音听不出情绪。

顾景琛如实汇报了情况：“是的，但我们已经有了应对方案。”

顾明远沉默片刻：“董事会那边我会帮你解释。但是景琛，你必须明白，这是你最后一次机会。”

压力像一座大山压在顾景琛肩上。他独自在办公室待到很晚，处理着项目延期的各种后续问题。

晚上八点，苏瑶来到公司找他。她手里提着保温盒，里面是她亲手做的晚餐。

“先吃饭吧。”她把饭菜一一摆开，“工作再忙也要注意身体。”

顾景琛看着桌上热气腾腾的饭菜，心中的阴霾散去了一些。他握住苏瑶的手：“谢谢你一直在我身边。”

苏瑶微笑着递给他一双筷子：“夫妻之间，说什么谢谢。”

饭后，苏瑶查看了项目资料，突然想到什么：“我记得杨雪说过，她们在邻市有一个合作工厂。也许可以请他们协助生产？”

顾景琛眼中重新燃起希望：“我明天就联系她。”

送苏瑶回家后，顾景琛又回到办公室。他连夜准备新的方案，联系各方资源，几乎一夜未眠。

第二天一早，他顶着浓重的黑眼圈联系了杨雪。幸运的是，邻市的合作工厂同意协助生产，虽然产量有限，但足以支撑项目前期需求。

危机暂时解除，顾景琛终于松了一口气。他在办公室的沙发上小憩片刻，准备下午向董事会汇报新的方案。

然而，他并不知道，另一场风波正在悄然酝酿。

林氏集团办公室内，林正雄听着下属的汇报，脸色阴沉。

“创新科技的合作工厂？查清楚是哪一家。”他对助理吩咐道。

“已经查清楚了，是邻市的诚信制造。”

林正雄冷笑一声：“联系诚信制造的老板，告诉他，如果停止和创新科技的合作，林氏将给他们一笔更大的订单。”

助理犹豫道：“林总，这样会不会太明显了？”

“商场如战场。”林正雄眼神冰冷，“顾景琛既然敬酒不吃吃罚酒，那就别怪我不客气了。”

窗外，乌云再次聚集，预示着又一场风暴的到来。

顾景琛站在办公室窗前，望着阴沉的天空，心中隐隐感到不安。虽然眼前的问题暂时解决，但他知道，与林氏的较量，还远未结束。

手机响起，是苏瑶发来的消息：“今天能准时下班吗？妈妈做了你爱吃的红烧肉，让我们回去吃饭。”

顾景琛微笑着回复：“好，我一定准时到。”

家人的支持让他重新充满力量。无论前方有多少困难，他都不会轻易放弃。这场战役，他必须赢。