第二十八章：商业拓展
办公室的灯光亮到深夜。林羽站在白板前，上面密密麻麻写满了新能源项目的下一步计划。窗外，城市的灯火如同繁星，但比星光更亮的是他眼中的决心。
“羽哥，这是刚收到的合作协议草案。”小陈推门进来，脸上带着疲惫却兴奋的神色，“德国那边同意技术共享，但要求占股百分之四十。”
林羽接过文件快速浏览：“太高了。回复他们，最多百分之二十五，但可以承诺五年内的独家代理权。”
小陈有些犹豫：“这样会不会太强硬了？听说还有两家公司在和他们接触...”
“正是因为有多家竞争，我们才要守住底线。”林羽在白板上画了个圈，“记住，好的合作不是谁让步更多，而是找到双方都能赢的点。”
第二天谈判桌上，德方代表果然寸步不让。会议室里的气氛一度僵持，直到林羽提出一个新的方案。
“如果贵方同意降低持股比例，我们可以开放部分国内市场渠道作为补偿。”林羽示意助理展示准备好的数据，“这是我们在三个主要城市的渠道分析，预计能为产品增加百分之三十的曝光率。”
德方代表交头接耳了一番，最终露出了今天的第一个笑容：“林总比传闻中还要精明。”
签约仪式定在一周后。送走德方代表，林羽立即召集团队开会。
“接下来要分三步走。”他在白板上写下关键词，“第一，尽快完成技术对接；第二，着手国内市场预热；第三，也是最重要的——寻找下一个合作方向。”
会议室里有人提出疑问：“林总，新能源项目已经够忙了，是否应该先集中精力...”
“商场如逆水行舟，不进则退。”林羽打断道，“况且，我发现了一个更好的机会。”
他打开投影，展示出一组数据：“根据最新报告，人工智能在医疗领域的应用将是下一个风口。而林氏旗下的医药公司，正好有这个基础。”
团队面面相觑。谁都没想到，林羽已经在谋划这么远的布局。
当晚，林羽约见了赵教授介绍的一位人工智能专家。咖啡厅里，两人聊到深夜。
“医疗AI的难点不在于技术，而在于临床数据的获取和隐私保护。”专家推了推眼镜，“如果林氏能解决这个问题，确实大有可为。”
林羽若有所思：“如果...我们不从大医院入手，而是从社区医疗和健康管理开始呢？”
专家的眼睛亮了起来：“细水长流，积累数据？”
“更重要的是培养用户习惯。”林羽在餐巾纸上画着草图，“从健康监测到预防保健，形成一个完整的生态链。”
计划很快开始实施。林羽亲自带队，拜访了多家医疗机构和科技公司。有的谈判顺利，有的碰壁，但他从不气馁。
一个月后，第一个健康监测手环样品出来了。林羽戴着它参加了行业论坛，意外引起了轰动。
“林总，这个产品什么时候上市？”论坛结束后，好几个投资方围上来询问。
林羽微笑着展示手环功能：“还在内测阶段。不过如果各位有兴趣，我们可以优先合作。”
当晚，林羽的邮箱收到了十几封合作咨询。他一一回复，直到凌晨。
手机响起，是苏瑶发来的消息：“又熬夜？给你点了夜宵，应该快送到了。”
林羽心里一暖。这段时间忙得连轴转，几乎没什么时间陪她，但她总是这样默默关心着。
门铃响起，外卖员送来的不只是夜宵，还有一小盆多肉植物。附着的卡片上写着：“记得给生活留点绿色。”
林羽忍不住笑了。他把多肉放在电脑旁，继续工作。
第二天，意外发生了。团队核心成员刘博士突然提出辞职，理由是“个人发展需要”。但林羽很快查到，是一家竞争对手开出了三倍薪资挖人。
“要不再加点薪资留住他？”小陈建议道。
林羽摇头：“靠钱留住的人，迟早也会为钱离开。我要知道他真正的需求。”
他约刘博士面谈，直截了当地问：“除了薪资，对方还给了什么承诺？”
刘博士犹豫片刻，终于坦白：“他们答应让我独立带队，而且研究方向更前沿...”
林羽沉思了一会，忽然说：“如果我也给你独立团队，并且把新成立的智能医疗研究院交给你负责呢？”
刘博士愣住了：“可是...研究院不是计划由王总负责吗？”
“王总更适合市场拓展，技术研发需要你这样的专家。”林羽真诚地说，“我相信你的能力。”
刘博士最终留了下来。这件事让林羽意识到，商业扩张不只是项目越多越好，更重要的是人才和团队的构建。
月底的董事会上，林羽提出了一个大胆的计划：成立林氏创新基金，专门扶持医疗科技领域的初创企业。
“这风险太大了！”有董事反对，“投初创企业十有九亏，不如专注做好自己的项目。”
林羽展示了一份详细的分析报告：“风险确实有，但回报更大。最重要的是，通过这些投资，我们可以第一时间接触最新技术，甚至直接吸纳优秀团队。”
经过激烈讨论，计划最终以微弱优势通过。散会后，林建国特意打来电话：“听说你今天又打了个胜仗？”
林羽站在落地窗前，俯瞰着脚下的城市：“只是刚开始。爸，我想把林氏带向更高的地方。”
电话那头沉默片刻，传来父亲少见温和的声音：“你母亲一定会为你骄傲。”
挂了电话，林羽久久沉浸在情绪中。直到小陈敲门进来：“羽哥，第一家申请基金扶持的初创公司资料送来了。”
林羽打起精神，翻开文件。这是一家专注于阿尔茨海默症早期诊断技术的公司，团队很年轻，但理念先进。
“安排见面吧。”林羽说，“我想亲自和他们谈谈。”
会见安排在下周一。那个周末，林羽难得地休息了两天，陪苏瑶去了郊外的民宿。山间的空气清新，远离了城市的喧嚣，他终于能暂时放下工作。
“还记得我们第一次见面吗？”夜晚的露台上，苏瑶忽然问，“那时候的你，好像在发光，但又隔着一层玻璃。”
林羽握住她的手：“现在呢？”
“现在更真实了。”苏瑶靠在他肩上，“也更累了。”
林羽轻笑：“值得。毕竟我要打造一个能让你骄傲的商业帝国。”
周一见面时，那支年轻的团队让林羽印象深刻。尤其是创始人李明，虽然只有二十八岁，但对医疗科技的热情和见解令人刮目相看。
“我们不需要太多资金，更需要的是临床实验的机会和指导。”李明真诚地说，“我奶奶就是因为阿尔茨海默症去世的，我想帮助更多像她一样的老人。”
林羽当场决定投资，并且亲自担任这个项目的顾问。这个决定后来被证明是林氏最成功的投资之一。
晚上回公司的路上，林羽收到一条陌生短信：“眼光不错。但小心树大招风。”
林羽删除短信，目光投向窗外。城市华灯初上，每一盏灯背后都可能是一个机会，也可能是一个陷阱。
但他已经做好了准备。商业拓展的道路从来不会一帆风顺，但正如母亲曾经说的：最险峻的山峰，才能看到最美的风景。
车停在公司楼下，林羽没有立即下车。他拿出手机，给苏瑶发了条消息：“明天晚上有空吗？我想介绍个人给你认识。”
是时候让最重要的人，参与到他的世界中了。