第十三章：商业扩张
宏远集团的现金流转正那天，我站在办公室的窗前，看着楼下的车水马龙，心里盘算着下一步的计划。
这块市中心的地皮还在手里攥着，按照我的规划，至少要等一年才能动工。但这一年里，我不能闲着。手里有了三百万的启动资金，加上鼎盛资本的资源，我必须趁着金融风暴还没结束，继续扩大自己的商业版图。
我打开电脑，开始研究市场上的可收购目标。
金融风暴最大的好处，就是让很多原本值钱的资产变得不值钱了。一些经营良好的中小企业，因为资金链断裂，正在低价甩卖。这时候出手，就是抄底的黄金窗口。
我花了两天时间，从几十个潜在目标里筛选出了三家。
第一家是做智能家居的科技公司。这家公司的技术很强，有几项专利在行业内都排得上号。但因为现金流断裂，已经拖欠了员工三个月的工资，正面临被起诉破产的风险。
第二家是一家小型物流公司。他们有固定的客户资源和成熟的运输网络，只是因为经济不景气，业务量大幅下滑，正在亏损。
第三家是一个商业地标——市郊的一座购物中心。因为位置偏，招商不顺利，现在空置率高达百分之六十，每天的运营成本都在烧钱。
我考虑再三，决定先拿下那家智能家居公司。
原因很简单——科技公司有技术壁垒，一旦市场回暖，爆发力最强。而且他们的技术正好和我手里的地皮开发计划吻合——未来那块地要建智能写楼，他们的技术可以直接用上。
我给张总打了个电话，说了自己的想法。
“你这个思路不错。”张总说，“但你现在手里只有三百万，收购一家科技公司够吗？”
“不够。”我说，“所以我需要鼎盛资本的资金支持。我可以让出部分股权，作为融资的代价。”
张总沉默了一会儿，然后说：“融资的事我可以帮你牵线，但条款必须公开透明。”
我答应下来。
接下来的两周，我开始密集地和那家智能家居公司的管理层接触。谈判过程比我预想的要顺利——公司创始人是个四十多岁的技术男，叫李宏，性格直爽，说话做事都很干脆。
“林总，我们公司的技术绝对没问题，是国内领先的水平。”李宏坐在我对面，脸上带着疲惫，但眼神里还有光，“但我们搞技术的人不懂市场，之前融了几轮资，钱烧完了，产品卖不出去，就只能等死了。”
我说：“技术是核心，但商业不只是技术。你们缺的是一套完整的商业模式和市场推广体系，这些东西我可以帮你补上。”
谈判了三次，最后我们达成协议：我出资两百万，获得公司百分之五十一的股权。李宏留任技术总监，全权负责研发。剩下的管理层全部换血，由我这边重新组建团队。
签完合同的那天晚上，李宏请我喝酒。喝到半醉的时候，他红着眼睛说：“林总，你知道我最满意的是什么吗？不是你给我钱了，是你答应让我继续搞技术。我这个人，除了写代码，别的什么都不会。”
我说：“你就安心搞你的技术，市场的事我来操心。”
拿下这家公司之后，我马不停蹄地开始操作第二笔收购——那家物流公司。
物流公司的老板叫老赵，五十多岁，做了一辈子物流，人很实在。因为业务量下滑，公司已经连续亏损半年了，他正打算把公司关了回老家养老。
“老赵，你别急着关。”我说，“现在市场是不好，但经济总会回暖。物流是刚需，只要熬过这段时间，业务量肯定会回来。”
老赵苦着脸说：“林总，我也知道这个道理，但我实在撑不下去了。账上已经没钱了，司机们的工资都欠了两个月了。”
“我帮你盘活。”我说，“但你得答应我一个条件——公司现有的管理团队全部保留，你继续当总经理。但我派财务总监过来，所有的支出必须经他审批。”
老赵想了想，点了点头：“行，反正我这把老骨头也干不了几年了，能保住这些兄弟的饭碗就行。”
我以一百万的价格，拿下了物流公司百分之六十的股权。
这两笔收购花掉了我手里几乎所有的现金。但我不慌，因为我知道，金融风暴已经接近尾声，市场很快就要回暖了。到时候，这些抄底来的资产，都会变成印钞机。
果不其然，一个月后，市场开始出现复苏的迹象。股市企稳，期货市场波动收窄，房地产市场的成交量也开始回升。
我手里那家智能家居公司，在我重新梳理了商业模式之后，接到了第一个大单——一个开发商的智能小区项目，合同金额八百万。
物流公司的业务量也开始恢复。老赵打电话来的时候，声音里全是笑意：“林总，这个月的营收已经恢复到去年的八成水平了，再熬两个月就能扭亏为盈了！”
我看着财务报表上正在逐月上升的数，心里踏实了很多。
现在，我手里有三家公司——宏远集团的地产资源、智能家居的技术、物流公司的运输网络。这三个板块如果能打通，就能形成一个完整的产业链：买地、建房、装智能系统、通过物流网络销售和配送。
这就是我未来的商业蓝图。
我把这个想法跟张总聊了聊，他听完之后，沉默了很久，然后说了一句话：“林宇，你这步棋走得比我预想的要远。如果你真能把这几个板块打通，三年之内，你就不再是散户了——你是企业家。”
我说：“现在还早，路要一步一步走。”
但说这句话的时候，我心里已经有了一个更大的计划——等这几家公司站稳脚跟，我要开始整合资源，打造一个真正属于自己的商业帝国。
窗外阳光正好，我拿起电话，给李宏打了过去：“李总，下周有空没？我们去看看那块地皮，规划一下智能写楼的事。”
“有空有空。”李宏的声音里带着兴奋，“我已经把初步设计方案做出来了，保证让你眼前一亮。”
挂了电话，我靠在椅背上，笑了笑。
这场金融风暴带来的恐慌已经快要过去了，但属于我的时代，才刚刚开始。