第二章：初露锋芒

休书事件过去几天，林家上下看我的眼神都带着异样。小翠伺候我更衣时总是欲言又止，福伯在院子里遇见我会匆匆行礼避开。我知道他们在想什么——那个懦弱胆小的林家小姐，怎么摔了一跤后就像变了个人？

我懒得解释。

此刻我正坐在林府的书房里，翻看着近半年的账本。纸张泛黄，墨迹深浅不一，记着林家绸缎庄的每一笔收支。

"库存积压严重，三个月前的云锦还有二十匹没卖出去？"我指着账本上一处，抬头问站在一旁的林父。

林明远叹了口气："如今城里时兴苏绣，云锦价格贵，买的人少。"

"不是买的人少，是没找对买的人。"我合上账本，"父亲，让我去铺子里看看吧。"

林父犹豫了一下，还是点了头。

林家绸缎庄位于临安城西市，铺面不大，但位置尚可。只是当我走进去时，店里冷冷清清，只有两个伙计在柜台后打盹。货架上堆着的布匹蒙了层薄灰，花色也确实老旧。

"小姐怎么来了？"掌柜赵德才匆匆从后堂出来，脸上堆着笑，眼神却透着不以为然。

我没理会他的敷衍，径直走到货架前："把这些积压的云锦都搬出来。"

"小姐，这些料子都积压好几个月了，搬出来也......"

"搬出来。"我重复道，语气不容置疑。

赵德才愣了一下，这才示意伙计动手。

二十匹云锦在柜台上一字排开。我仔细检查着料子——质地厚实，织金工艺精湛，只是花色过于繁复，确实不符合当下流行的素雅风格。

"这些料子，若是改成披风和斗篷的内衬如何？"我忽然问道。

赵德才怔住："内衬？这么贵的料子做内衬？"

"正是因为它贵。"我抚摸着云锦上精细的金线纹路，"外罩用素色锦缎，内衬用云锦，袖口和领口稍稍露出一点金线边，既不失雅致，又能彰显身份。"

我让伙计取来纸笔，简单画了几款披风的设计图。前世作为商业巨头，我对奢侈品市场的消费心理再熟悉不过——有钱人买的不只是商品，更是独一无二的体验。

"可是......这样改制需要额外工钱，成本就更高了，能卖出去吗？"赵德才仍在犹豫。

"按我说的做。"我放下笔，"先改制五件，三日后我要看到成品。"

三日后，我再次来到铺子。五件披风已经做好，正如我设计的那样，外素内华，低调中透着奢华。

"去找临安城最有名的几个绣娘，让她们试穿这些披风出门。"我吩咐赵德才，"告诉她们，若是有人问起，就说这是林家绸缎庄的新品，暂不对外售卖。"

赵德才将信将疑地照做了。

效果比我想象的还要好。五日后，铺子里陆续来了几位衣着华贵的夫人，指名要买那日绣娘们穿的那种披风。

"听说这是限量的？"一位珠光宝气的妇人问道，"我出双倍价钱，给我留两件。"

赵德才这才慌了神："夫人，这......这目前只有五件，都已经被人订下了......"

"那就再做啊！"另一位夫人不满道，"林家铺子什么时候这么做生意了？"

我适时从后堂走出，微笑着行礼："几位夫人见谅，这云锦披风用料珍贵，工艺复杂，一个月只能出十件。若是夫人们不嫌弃，可以先预订，下月初就能取货。"

"我订两件！" "我要三件！" ......

不出半个时辰，十件披风的配额全部订出，价格比原本的云锦料子翻了整整三倍。

赵德才看着记满订单的册子，手都在发抖："小姐，这......这就卖出去了？"

"物以稀为贵。"我淡淡道，"以后每月只接十单，多一单都不接。"

消息很快在临安城的贵妇圈传开。林家绸缎庄的云锦披风一时间成了身份和品味的象征，供不应求。

这日我正要离开铺子，门外传来一阵清脆的笑声。转头看去，一个穿着鹅黄衣裙的少女走了进来，身边跟着几个丫鬟。

"听说你们这儿有什么云锦披风？"少女昂着下巴，目光在铺子里扫视一圈，最后落在我身上，"拿出来给我瞧瞧。"

我认得她——柳嫣，苏然的表妹，记忆中没少对原主冷嘲热讽。

赵德才连忙上前："柳小姐，真是不巧，这个月的份额已经订完了，您要是喜欢，可以预订下个月的......"

"订完了？"柳嫣挑眉，"知道我是谁吗？我表哥可是苏家的苏然！"

我微微一笑："原来是柳小姐。苏公子前几日刚与我们林家退了婚，柳小姐难道不知？"

柳嫣的脸色瞬间变得难看："林悦，你得意什么？不过是个被退婚的......"

"是我休了他。"我打断她，声音不大，却让整个铺子瞬间安静下来，"柳小姐若是对这件事感兴趣，不如去问问你表哥，那封休书他可还收着？"

柳嫣气得脸色发白，指着我："你......你不过是个商户之女，也敢这么嚣张！"

"商户之女又如何？"我平静地看着她，"至少我能靠自己的本事挣钱，不像有些人，只能靠着亲戚的名头在外招摇。"

店里的几个客人忍不住笑出声来。

柳嫣狠狠瞪了我一眼，跺脚转身离去。但我看见她出门前，目光在那些云锦披风上停留了一瞬，眼神里满是嫉妒。

果然，第二天就传来消息，柳家也开始仿制类似的披风，价格却只有我们的一半。

赵德才急得团团转："小姐，这可怎么办？柳家要是低价售卖，我们的客人岂不是都要被抢走了？"

"让他们仿。"我不慌不忙地抿了口茶，"你去找人散个消息，就说市面上出现了仿制品，用料和工艺都远不如正品，让客人们仔细甄别。"

"这......有用吗？"

"对于真正在乎身份的人来说，买仿品才是最丢人的事。"我放下茶杯，"另外，从下个月起，每件披风都会绣上独有的编号和林家的标记，仿制品永远只能是仿制品。"

一个月后，柳家的仿制披风果然滞销，而林家的订单已经排到了三个月后。铺子里的其他布料也跟着畅销起来，库存在慢慢减少。

这天晚上，林父来到我的房间，手里拿着一本新账本。

"悦儿，这个月的盈利比上个月翻了三倍。"他的声音有些颤抖，"爹从来没想过，铺子还能这样经营。"

我接过账本翻看着，心中并无太多波澜。这只是开始，离我想要的还差得远。

"父亲，接下来我打算在城南开一家分店，专营高端定制。"我说道，"临安城最不缺的就是有钱人，我们要做的就是让他们心甘情愿地掏钱。"

林明远看着我，眼神复杂："悦儿，你......你真的变了很多。"

我抬起眼，对上他探究的目光："死过一次的人，总会变得不一样。"

窗外月色正好，照亮书桌上摊开的设计图。那是我为下一家分店画的草图，也是我在这古代商界迈出的第一步。

柳嫣的嫉妒，苏然的悔恨，都只是开始。我要让所有人知道，林家不是那么好欺负的，而我林悦，更不是任人拿捏的软柿子。

这条路还很长，但我有的是耐心。