第十三章：竞争对手
办公室里多了一块白板，上面密密麻麻地写满了竞争对手的分析数据。王浩拿着记号笔，在最显眼的位置画了一个圈，里面写着“王总”两个字。
“他又回来了。”王浩把一份报告扔在会议桌上，“这次他投资了一家直播平台，主打校园市场。”
张宇凑过来看了看：“这不就是赤裸裸的抄袭吗？连界面都跟咱们的直播功能差不多。”
李铭调出对方平台的界面，仔细对比后说：“不只是抄袭，他们的技术实现方式更先进，加载速度比我们快百分之三十。”
会议室里一片沉默。上次的危机虽然过去了，但大家都还记得王总的手段。
“这次他换了个打法。”我翻看着报告，“不再搞小动作，而是正面竞争。”
确实，王总投资的“校园直播”平台一上线就推出了大规模补贴。新用户注册送现金，主播打赏分成比例比我们高，甚至还挖走了我们几个小有名气的主播。
王浩的市场团队最先感受到压力。一周内，我们的直播版块用户活跃度下降了百分之十五。
“这样下去不行。”张宇着急地说，“咱们也得搞补贴，不然用户都跑光了。”
我摇摇头：“不能跟着他们的节奏走。补贴战最后只会两败俱伤。”
“那怎么办？”王浩问，“总不能眼睁睁看着用户流失吧？”
我想了想：“李铭，咱们的直播功能还有什么可以优化的？”
“主要是卡顿问题。”李铭调出技术报告，“用户量大的时候，视频传输不够流畅。”
“能不能在一个月内解决？”
“可以，但需要投入更多服务器资源。”
“那就投入。”我果断地说，“另外，我们要开发一个他们做不到的功能。”
会后，我独自留在会议室。窗外下起了小雨，雨点敲打着玻璃，像极了此刻的心情。
前世的记忆中，王总确实在直播领域有所布局，但最终失败了。失败的原因，正是过于依赖补贴，忽视了产品本身。
但这一世，他似乎学聪明了。
手机响起，是陈志远。
“听说王总又出手了？”他在电话那头问。
“消息传得真快。”
“需要帮忙吗？”
“暂时不用。”我说，“这次我想正面较量一下。”
挂掉电话，我打开电脑开始研究“校园直播”的平台。确实做得不错，界面美观，功能齐全，难怪能吸引用户。
但看久了，总觉得少了点什么。
晚上加班时，苏瑶来给我送晚饭。她看我对着电脑发呆，轻声问：“遇到难题了？”
我把情况简单说了说。
她想了想：“你觉得用户最需要的是什么？”
“更流畅的体验？更多元的内容？”
“不，”她摇摇头，“是归属感。”
这句话点醒了我。
第二天早会，我提出了新的方案：“我们要做的是差异化竞争。他们主打娱乐直播，我们就要做知识分享。”
张宇没听懂：“知识分享？有人看吗？”
“试试就知道。”我说，“先从本校开始，邀请教授开直播讲座，学霸分享学习经验。”
王浩眼睛一亮：“这个思路不错！可以和各个学院合作。”
李铭也赞同：“技术上不难实现，可以开发专门的课件展示功能。”
说干就干。王浩带着团队跑遍了各大高校，说服院系合作。张宇负责联络知名学者和优秀学生。李铭带领技术团队开发新功能。
一周后，“名师直播”版块正式上线。首场讲座请的是计算机学院的张教授，讲的是人工智能发展趋势。
让我们意外的是，这场讲座竟然有五千多人同时在线。弹幕里全是专业问题的讨论，气氛比娱乐直播还要热烈。
“看来我们找对方向了。”张宇看着数据报告，终于露出了笑容。
但王总那边很快有了反应。“校园直播”也推出了知识板块，而且给的补贴更高。
“他们这是铁了心要跟我们死磕啊。”王浩叹了口气。
就在这时，我接到了一个陌生电话。
“是林羽先生吗？”对方声音很年轻，“我是‘校园直播’的产品经理，想和您见个面。”
我们约在学校咖啡厅。来的是个戴眼镜的年轻人，看起来刚毕业不久。
“我姓杨，是王总新招聘的产品经理。”他开门见山，“但我准备辞职了。”
“为什么？”
“理念不合。”他苦笑，“我想做好产品，但他们只关心数据。王总说，不管用什么方法，只要把你们打垮就行。”
他递给我一个U盘：“这里面有一些资料，或许对你有用。”
回到办公室，我查看U盘里的内容。是“校园直播”下一步的产品规划，以及他们的运营策略。
“这会不会是陷阱？”张宇怀疑地问。
李铭检查后说：“资料是真的，但为什么要帮我们？”
我想了想：“或许，不是所有人都认同王总的做法。”
有了这份资料，我们可以提前布局。对方准备推游戏直播，我们就先一步推出学习小组功能；他们打算做线上K歌，我们就上线自习室功能。
一个月后，数据开始回升。虽然“校园直播”的用户数还在增长，但我们的用户粘性明显更高。
一天下午，王总突然来访。他一个人来的，没有带助理。
“年轻人，我们谈谈。”他坐在会议室里，神色疲惫。
“您想谈什么？”
“停战。”他说，“这样斗下去，对谁都没好处。”
我有些意外：“为什么改变主意了？”
他沉默了一会儿：“我投资的其他项目出了问题，需要集中资金。而且......”他顿了顿，“我女儿也在用你们平台，她说你们的学习功能很好用。”
最后我们达成了一个口头协议：停止恶性竞争，各自发展特色功能。
送走王总，团队都松了口气。
“总算可以安心做产品了。”李铭说。
张宇却不太相信：“他会不会反悔？”
“短期内不会。”我说，“但我们要趁这个机会，把产品做得更好。”
晚上，我站在办公室窗前。雨已经停了，城市的灯火在湿漉漉的街道上反射出斑驳的光影。
竞争永远不会停止，但这次我们守住了自己的阵地。
苏瑶发来消息，说在楼下等我。看着手机屏幕，我突然觉得很踏实。
无论商场上如何风云变幻，总有些东西是不会变的。
比如坚持做好产品的初心，比如团队之间的信任，比如身后始终有个人在等你。
这才是重生带来的，最宝贵的财富。